Yellow Papers / Atração e seleção de talentos na França

Decidimos escrever este pequeno artigo, pois cada vez mais nossos clientes estão demonstrando interesse em encontrar talentos no mercado francês. Não é por nada que é o segundo maior mercado de exportação depois da Alemanha.  

O relacionamento de cada empresa com o país vizinho é muito diferente. Alguns estão iniciando um desenvolvimento comercial pela primeira vez, outros estão no país há anos com filiais comerciais estabelecidas ou com seus próprios representantes de vendas no modo Home Office ou agentes multi-portfólio, e em outros casos, há até mesmo empresas em nosso ambiente que também possuem um centro de logística e/ou produção.  

Este artigo não pretende falar sobre os benefícios do mercado francês, nem sobre as oportunidades que ele oferece ou suas barreiras à entrada. Se você decidiu, a partir da estratégia da empresa, se aproximar deste mercado, ou se você já está lá, certamente terá cada vez mais dificuldade para encontrar o talento de que precisa.  

Este artigo destina-se apenas a ajudá-lo a abordar a busca de talentos na França, com base em nossa própria experiência no país. A este respeito, vale a pena notar que estamos recrutando na França há mais de 8 anos para empresas bascas de todos os tipos, e também temos nosso próprio escritório e equipe de falantes nativos.  

A seguir, delineamos alguns dos pontos-chave a serem levados em conta:  

EM RELAÇÃO À OFERTA....  

1. Ter a descrição de funções, objetivos, expectativas, condições e informações detalhadas sobre a empresa e o plano na França. Os profissionais franceses que possam estar interessados pedem estas informações antes mesmo de prosseguir com a entrevista.  

2. A oferta tem que incluir aspectos que não são tão comuns aqui, como o carro da empresa ou o pagamento de 50% do seguro mútuo pela empresa, entre outras questões.  

3. Para cargos qualificados, em muitos casos você será solicitado a ter um contrato Cadre, que aqui seria "diretivo/a", embora você não tenha necessariamente que ser um gerente ou ter pessoas no comando. Um profissional com formação universitária e experiência o solicitará, seja para cargos comerciais, técnicos ou outros deste nível profissional.  Tem mais a ver com aspectos culturais de alguém que tem "responsabilidades importantes na empresa", além de proporcionar algumas vantagens em relação à cobertura social, pensão, etc.  

4. Tenha em mente que, em muitos casos, sua oferta será o Home Office, pois você não terá uma estrutura no país ou estará longe da área de atividade do profissional. Nesses casos, você está competindo com empresas que têm uma localização e isso é valorizado.  

A RESPEITO DA BUSCA E ATRAÇÃO DE CANDIDATOS.... 

1. Sua empresa pode ser conhecida aqui, mas provavelmente não na França. É importante ter um website com uma boa imagem e uma opção para visualizá-lo em francês (será a primeira coisa que eles verão), bem como apresentações da empresa em francês para explicar o projeto.  

2. Quando se trata de divulgar a oferta, ela deve ter informações detalhadas e ser publicada em plataformas digitais. Em muitos casos, e dependendo do tipo de perfil profissional que estamos procurando, algumas plataformas serão mais adequadas do que outras. Entretanto, dada a escassez de talentos, não se exclui a necessidade de procurar diretamente através de plataformas como o LinkedIn.  

3. Quando você identifica alguém que corresponde às suas exigências profissionais e demonstra interesse, é muito provável que ele lhe peça, antes de qualquer reunião ou entrevista, uma descrição de trabalho e informações sobre a empresa. Não tome isto como negativo e apenas envie as informações genéricas sobre o trabalho e a empresa com as quais você se sente confortável.  

N RELAÇÃO COM A ENTREVISTA.... 

1. Se, após a etapa anterior, o profissional estiver na entrevista, 50% da entrevista é ganha, pois ele terá estudado o cargo e a empresa e virá porque é de seu interesse.  

2. É importante iniciar as entrevistas a tempo e reservar tempo suficiente para que o candidato sinta que é importante (isto se aplica não apenas à França, mas a todos os países).  

3. Além de identificar o perfil pessoal do candidato para ver se ele se encaixa conosco, assim como suas habilidades, experiência e conhecimento, é fundamental conhecer suas motivações e expectativas. Tenha em mente que ele/ela provavelmente irá trabalhar fisicamente longe e que criar laços é mais complicado, assim como o fato de que ele/ela provavelmente receberá mais ofertas de outras empresas no futuro. Na entrevista, é uma boa maneira de descobrir o que os faz funcionar e de verificar se o que estamos oferecendo realmente lhes convém.  

4. É essencial que, após o primeiro contato, não passem mais de duas semanas antes que as entrevistas sejam conduzidas e uma decisão seja tomada. Os bons profissionais "voam" hoje em dia e provavelmente também estão em outros processos de seleção. Manter o contato com os candidatos durante todo o processo é uma obrigação.  

EM RELAÇÃO À NEGOCIAÇÃO E ASSINATURA DO CONTRATO... 

1. Lembre-se de que teremos discutido as condições desde o início, portanto, estas não devem variar desde o início.  

2. Os candidatos na França estudarão detalhadamente cada condição de trabalho e poderão lhe fazer muitas perguntas. Não interprete isto como uma coisa negativa.   

3. É bem possível que voltem ao Plan de France, o que se espera deles, os objetivos que têm que alcançar ou a missão que têm que cumprir.  

4. Em relação às condições salariais, eles sempre quererão melhorar as condições que já têm. Por outro lado, deve-se levar em conta que na França o custo de cada profissional é maior. O salário médio na França é de cerca de 40 mil euros/ano, enquanto na Espanha é de cerca de 26 mil euros brutos/ano.  

Finalmente, deve-se observar que, uma vez que esta pessoa se une, e levando em conta a distância e a mudança cultural, é essencial fazer esforços adicionais e estabelecer estratégias específicas para construir lealdade e gerar um sentimento de pertencimento. Se o deixarmos de lado ou não fizermos um acompanhamento suficiente porque ele nos come diariamente, esta pessoa provavelmente acabará procurando outra oportunidade profissional, e acredite em nós, não lhe faltará nenhuma.  

Vamos conversar?