Yellow Papers / Wie beginnt man den Verkauf auf internationalen Märkten?

Wir sind sicher, dass viele von Ihnen dachten, der internationale Verkauf sei eine Sache der großen ausländischen multinationalen Unternehmen, etwas weit Entferntes. Sie hatten gehört, dass diese großen Unternehmen unter ihren Hunderten von verschiedenen Abteilungen in der Regel eine für den Export haben, die aus einem Team besteht, das drei, vier oder fünf Sprachen in der ganzen Welt spricht und es schafft, in anderen Ländern zu verkaufen.

Aufgrund der Krise, die 2008 begann, begannen jedoch viele Unternehmen, fast ohne es zu erwarten, mit der Internationalisierung.

Sie können ruhig zugeben, dass Sie es nicht wollten, aber durch die Umstände gezwungen waren, einen der Schritte zu unternehmen, wenn Sie wollten, dass es weitergeht. Am Anfang war es schwierig: Wo soll ich anfangen? Sie haben beschlossen, klein anzufangen (gut gemacht!) und sich an die nächstgelegenen Nachbarländer zu wenden. Sie fingen an, nach Unternehmen zu suchen, die als Kunden in Frage kommen könnten: Sie nahmen Kontakt zu einem Unternehmen auf, das Ihnen von einem Ihrer Lieferanten empfohlen wurde, wagten den Besuch einer internationalen Messe, riefen bei einigen Unternehmen an, die Sie im Internet gesucht hatten, und siehe da, Sie erhielten Ihre erste Auslandsanfrage! Außerdem haben Sie Ihre Angst verloren und den Sprung gewagt, und heute haben Sie es geschafft, dass der Export einen bedeutenden Anteil am Umsatz Ihres Unternehmens ausmacht - herzlichen Glückwunsch!

Aber wenn Ihnen diese Geschichte nicht bekannt vorkommt, machen Sie sich keine Sorgen, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Bei ieTeam arbeiten wir mit Unternehmen unterschiedlicher Art und Größe zusammen, die sich in verschiedenen Phasen eines Internationalisierungsprozesses befinden.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das keine Erfahrung in diesem Bereich hat, sich aber der Bedeutung der Internationalisierung bewusst ist, finden Sie hier einige Empfehlungen, um die ersten Schritte zu unternehmen:

   - Ein spezifischer Internationalisierungsplan, der Ihnen praktische Informationen liefert.

   - Eine praktische Marktanalyse, die es Ihnen ermöglicht, erste Kontakte zu knüpfen und sich mit der Realität des Marktes vertraut zu machen.

   - Organisation des Besuchs einer internationalen Fachmesse.

   - Eine kommerzielle Agenda im Ausland, um zuvor identifizierte potenzielle Kunden zu treffen und kennenzulernen.

Ob mit oder ohne Hilfe, die ersten Schritte müssen getan werden. Wenn man langsam und vorsichtig vorgeht, gibt es keine größeren Fehler. Was Sie gewinnen können, ist mehr, als Sie erwartet haben.