Yellow Papers / 7 funtsezko aholku Marokon negozioak egiteko

12 Apr

7 funtsezko aholku Marokon negozioak egiteko

Marokorekin negozioak egiterakoan, atzerriko esportatzaileek kontuan hartu behar dituzte beren ñabardura kulturalak eta ezaugarri bakarrak. Marokoarrek nola pentsatzen, jarduten eta negozioak egiten dituzten ulertzea funtsezko puntua da negozioak egiteko. Jarraian, Marokon negozioak garatzerakoan kontuan hartu behar diren aholku batzuk eskaintzen dira, esportatzaileei etorkizun handiko merkatu honetan eraginkortasunez hedatzen laguntzeko:
 

1. Aukeratu ibilbide zuzena.

Marokoko merkatuan sartzeko hiru modu daude nagusiki: zuzenean esportatzea, tokiko ordezkari bat izendatzea edo presentzia fisikoa ezartzea. Lehenengo aukera ez da erraza izango, hazkunde handia eta azkarra bilatzen bada. Bigarren aukerari dagokionez, batez ere tokiko banatzaile batean edo salmentako pertsona batean oinarritu beharko da -salmentako agentearen irtenbidea ez da oso ohikoa-. Presentzia fisikoa ezartzeari dagokionez, alternatiba bikaina izan daiteke merkatua aztertu ondoren, eta balizko bezeroengana hurbiltzeko aukera emango du.
 

2. Denboraren beste ikuspegi bat lortzea.

Marokoarrak malguagoak dira denboraren eta ordutegien ikuspegian, jarrera insha 'Allah da (Jainkoak nahi badu). Horretarako, Marokon bere negozioa arrakastaz gauzatzeko puntu garrantzitsuenetako bat denbora inbertitzea da. Kasu batzuetan, ez du inoiz zure lehen posta elektronikorako erantzunik jasoko, ez du kontraturik irabaziko edo negozio-bidaia bakar batean kontaktuak ezarriko ditu. Denboraren ikuspegi desberdin horrek desanimatuko luke negozioekin jarraitzea, baina pazientziaz hornituta egoteak eta epe luzerako ikuspegia hartzeak askoz urrunago eramango zaitu.
 

3. Saihestu epe laburrerako estrategiak.

Afrikako kontinentera sartzeko ate gisa, Marokok hamaika aukera eskaintzen dizkie atzerriko enpresei. Hala ere, ez da salmenta ad hoc edo azkar eta errazak helmuga bat. Marokoko inportatzaileak merkatu globaletara irekita daude, eta zuk haiengana jo aurretik, mundu osoko beste hornitzaile batzuengana jo dute. Horregatik, garrantzitsua da epe luzerako helburuak eta estrategia ezartzea, merkatuan gehiago sartzeko eta helburu horiek beharrezko inbertsioarekin babesteko.
 

4. Ezarri harreman pertsonal sendoak.

Harreman pertsonalak ezartzea funtsezkoa da marokoarrekin egiten diren negozioetan, elkarrekiko konfiantza eraikitzeko. Garrantzitsua da herrialdeko kultura-ohiturak errespetatzea, eta merkataritza-harremanen garapenean eragin negatiboa izan dezaketen politikari eta erlijioari buruzko elkarrizketak saihestea. Gainera, marokoarrek nahiago dituzte posta elektroniko bidezko komunikazioari, bilera birtualei edo telefonoari begirako bilerak. Beraz, gomendagarria da negozio bidaia erregularrekin konprometitzea, bertako kontaktuak ezagutzeko eta konfiantza eta adiskidetasun hori pixkanaka eraikitzeko.
 

5. Egokitu zure hizkuntza merkatura.

Arabiera klasikoa herrialdeko hizkuntza ofiziala bada ere, Marokoko merkataritza-harremanetarako oinarrizko hizkuntza frantsesa da, enpresa batzuek ingelesa erabiltzen duten arren. Marketineko materialak frantsesera behar bezala itzulita edukitzeko ahalegina merkatuarekin konprometituta zaudelako seinale gisa hartuko da.
 

6. Egin jarraipen bat zure negozioa hazteko.

Posible da negozio-bidaia handi bat eta bilera onak izatea tokiko kontaktuekin, baina gero ezer ez gertatzea. Marokoko enpresekin hasierako harremana amaitu ondoren, jarraipen-prozesua bultzatu behar du. Bilera telefono bidezko elkarrizketa batekin jarraitzea komeni da beti, hori, agian, errazagoa izango baita marokoarrentzat beren iritziak emateko garaian. Garrantzitsua da behin eta berriz errepikatzea eta, beharrezkoa bada, hainbat aldiz deitzea iritziak lortzeko, baina beti behin betiko erantzun bat itxaron gabe dei bakoitzarekin.
 

7. Aukeratu kontu handiz zure bazkide komertziala.

Marokon lan egin nahi duten enpresentzat abantaila handiak izan daitezke tokiko bazkide bat aurkitzea, dela banatzaile bat, dela salmenta-ordezkari bat. Horretarako, garrantzitsua da tokiko bazkide bat aukeratzea, bere interesak babestuta daudela sentitzeko. Ez sinatu akordiorik, harik eta ziur egon arte hautatutako bazkidea konfiantzazkoa dela eta ez duela eskubide esklusiborik lagatzen lan-harremana proban jarri arte. Hasi beti akordio txikiekin eta, behin arrakasta izanez gero, prest egongo zara berarekin batera proiektu handiak hasteko.

IeAlliancen merkatuan sartzeko aditu sare global baten parte gara. Marokoko gure aliatuak beren merkatuko enpresa-jardueretan, kulturetan eta ohituretan murgilduta daude. Pozik lagunduko dizugu Marokon sartzen. Prest, prest, Yallah!

Egilea: Expandia Internacional | Member of ieAlliance

Sounds

good?

Configuración de cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para obtener datos estadísticos de la navegación de nuestros usuarios y mejorar nuestros servicios.
Puedes aceptar nuestra política de cookies o elegir las cookies que deseas descargar en las opciones.