Yellow Papers / Comment commencer à vendre sur les marchés internationaux ?

Nous sommes sûrs que beaucoup d'entre vous pensaient que la vente à l'international était une affaire de grandes multinationales étrangères, quelque chose de lointain. Vous aviez entendu dire que ces grandes entreprises, parmi leurs centaines de départements différents, ont généralement un département dédié à l'exportation, composé d'une équipe qui parvient à parler trois, quatre ou cinq langues dans le monde entier et à vendre dans d'autres pays.

Cependant, en raison de la crise qui a débuté en 2008, presque sans s'y attendre, de nombreuses entreprises ont commencé à s'internationaliser.

Vous pouvez l'admettre calmement, vous ne le vouliez pas, mais poussé par les circonstances, l'une des étapes que vous deviez franchir était si vous vouliez que cela se fasse. Au début, c'était difficile : par où commencer ? Vous avez décidé de commencer petit (bien joué !) et vous vous êtes tourné vers les pays voisins les plus proches. Vous avez commencé à chercher des entreprises qui pourraient être des clients potentiels : en contactant une entreprise référencée par l'un de vos fournisseurs, en osant visiter une foire internationale, en passant des appels à quelques entreprises recherchées sur internet et wow, vous avez obtenu votre première demande étrangère ! De plus, vous avez perdu votre peur et vous vous êtes lancé, et aujourd'hui vous avez réussi à faire des exportations un pourcentage significatif du chiffre d'affaires de votre entreprise. Félicitations !

Mais si cette histoire ne vous dit rien, ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider. Chez ieTeam, nous travaillons avec des entreprises de différentes natures et tailles, qui se trouvent à différents stades d'un processus d'internationalisation.

Si votre cas est celui d'une entreprise qui n'a aucune expérience en la matière, mais qui souhaite faire quelque chose consciente de l'importance de l'internationalisation, voici quelques recommandations pour commencer à faire les premiers pas :

   - Un plan d'internationalisation spécifique qui vous fournit des informations pratiques.

   - Une analyse pratique du marché qui vous permet d'établir les premiers contacts et de commencer à connaître la réalité du marché.

   - Organiser la visite d'une foire commerciale internationale.

   - Un agenda commercial à l'étranger pour rencontrer et faire connaissance avec des clients potentiels préalablement identifiés.

Avec ou sans aide, les premiers pas doivent être faits. Si vous allez lentement et prudemment, il n'y a pas de gaffes majeures. Ce que vous pouvez gagner est plus que ce que vous avez négocié.