Ofertas de empleo / AREA MANAGER

ieTeam
20/07/2022
Gipuzkoa (España)

AREA MANAGER

Nuestro cliente es una empresa posicionada en el sector de la alimentación, referente en innovación y gestión de personas. Se trata de una empresa sólida que basa su negocio en la innovación constante, el enfoque a la calidad y a la marca. Su principal misión es revolucionar la alimentación al servicio del consumidor, a través de aspectos determinantes para la experiencia de éste como el convenience, la calidad o la salud. Actualmente comercializa seis marcas de producto en los canales de distribución y hostelería. Estas marcas reúnen más de 30 referencias de altísima calidad, elaboradas con las mejores materias primas. La organización está formada por un equipo de 600 personas, distribuidas en siete plantas situadas en Gipuzkoa, Palencia, Barcelona, Burgos, Galicia y Génova. Con el objetivo estratégico de crecer, ampliar mercados y abrir nuevas empresas a nivel internacional, la compañía quiere incorporar una persona al puesto de AREA MANAGER para el canal Horeca. Las funciones a desempeñar en el puesto serán las siguientes: -Establecer el marco anual de relaciones comerciales: • Realizar la segmentación de clientes para la zona. • Elaborar y presentar el Plan de Cuenta anual en febrero con cada uno de los clientes. -Construir el plan de trabajo mensual: • Realizar la visita de revisión de negocio mayorista: Negociación con distribuidores y cliente final. • Analizar las ventas de la zona por clientes y distribuidores. • Realizar la reunión con la fuerza de ventas del mayorista estratégico y planificar salidas conjuntas. • Formar a equipos comerciales del distribuidor y al cliente final. -Asegurar y ejecutar planes de acción comercial: • Planificar las acciones promocionales propuestas y acordadas con Trade Marketing. • Realizar el seguimiento de la actividad promocional. -Coordinar con el resto de las áreas de la organización: • Coordinación con Trade Marketing regional aportando la visión de la situación en la cuenta (resultados de las acciones, diagnóstico, planes acción). • Correcta gestión del proceso del Pedido al Cobro (Order to Cash) y de Cargos de los clientes asignados. • Elaboración del Forecast el día 1 de cada mes y revisión quincenal del mes en curso con detalle de categoría y cliente y de los meses restantes priorizando los tres meses siguientes. • Participar en proyectos nacionales que afecten a su área comercial. -Desarrollar y motivar al equipo de GPVs: • Reuniones periódicas. • Visitas conjuntas. • Asesorar, motivar y formar. -Activar nuevos clientes potenciales. -Desarrollo de cartera actual. -Analizar el mercado: competencia, precios… -Mantener o mejorar la imagen corporativa de la empresa

Sector

Alimentación

Gran consumo

Área de empresa

Comercial /Exportación

Estudios

Se busca una persona con una experiencia mínima de dos años gestionando distribuidores en el canal Horeca. Se buscan personas con: • Habilidades para comunicarse • Habilidades para negociar • Personas organizadas y disciplinadas • Capacidad de planificación • Personas creativa • Persona empática • Persona con alto grado de motivación • Facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma autónoma • Perseverantes y orientadas a resultados • Ganas de aprender • Confianza en sí misma y en los productos a vender Imprescindible disponibilidad para viajar y carnet de conducir.

Experiencia

Entre 2 y 3 años

Idiomas

Inglés Medio (B2)

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