Yellow Papers / Urola Packaging: Frantziako garapen komertzialeko proiektu batean ieTeam-ekin izandako esperientzia

Lehenik eta behin, kontaiguzu zertan aritzen den UROLA PACKAGING.

Urola PACKAGINGen, estrusio- eta puzte-teknologiaren bidez plastikozko ontziak fabrikatzean zentratzen dugu gure jarduera.


Frantzian ieTeam-ekin merkataritza garatzen hasi aurretik, nola jakin zenuten Frantzia merkatu bat zela, eta horri heldu behar zeniotela?

Merkatu natural horretara hurbiltasunagatik joan behar dugu. Gure produktuek hartzen duten bolumena eta garraio-kostu handia direla eta, oraingoz, ez gara lehiakorrak 750 km inguru baino gehiago. Gainera, olio motorraren sektoreko Espainiako enpresa askok Frantzian dute zentrala; beraz, dendariak Frantziako zentraletik abiatzen dira, eta erabakiak hortik hartzen dira; beraz, beharrezkoa zen merkatu horretan presentzia izatea.
Era berean, gure makineria-banaketatik egiaztatu ahal izan dugu elikagaien sektorerako potentzial handiko merkatua dela.


Zergatik hasi zenuten prozesu hau ieTeam-ekin?

Gure merkataritza-sailetik zuzenean aztertzen saiatu ginen, baina ikusi genuen Frantziako merkatua garatzeko ieTeamek duen ekipoaren bidez, bestela ere iristeko asko kostatzen zitzaigun kontaktuak lortzen genituela, hizkuntzagatik, Frantziatik zuzeneko harremanetarako, eta abar.


Zer nabarmenduko zenukete gurekin lanean daramazuen Frantziako proiektutik?

Gure sektorean zentratutako bezeroekin harreman egokiak izateko aukera eman digu.


Zein zen merkatu horri heltzeko helburu nagusia?

Bezero frantses potentzialak bilatu eta ezagutzea, lehen kontaktua eta sarrera lortzeaz gain.


Salmentak ixtea lortu duzue?

Bai, prospekzio- eta hurbiltze-lan hori egin genuen urte eta erdiko aldi baten ondoren, hasi ginen lanean gaur egun errepikari bihurtu diren bezeroekin.


Zer nabarmenduko zenukete lorpen nagusi edo funtsezko emaitza identifikatu gisa?

Gure sektorean zentratutako bezeroekin harreman egokiak izateko aukera eman digu.


Zailtasunik aurkitu al duzue bidean? Zein?

Zailtasuna, beraz, ez, baina, hasieran, maila teknikoko prestakuntza-aldi bat dago merkatua jorratzeaz arduratzen den pertsonarentzat, balizko bezeroekin harremanetan jarri ahal izateko eta oinarrizko ezagutza batzuk izateko, gure enpresaren ordezkaritza egokia egin ahal izateko.


Zergatik animatuko zenituzkete beste industria-enpresa batzuk ieTeam aholkulariak dituen merkatu batean garapen komertzialeko prozesua egitera?

Beren bitartekoak eta tresnak erabiltzen dituzte merkatuan lan egiteko, baina asko egokitzen dira lankidetzan aritzen diren enpresen lan egiteko erara, eta, horri esker, talde eraginkorra eta laguntzailea sor daiteke merkatuari heltzeko.