Yellow Papers / Urola Packaging: Su experiencia en un proyecto de Desarrollo Comercial en Francia con ieTeam

Lo primero de todo, cuéntanos a qué se dedica UROLA PACKAGING.

En UROLA PACKAGING centramos nuestra actividad en la fabricación de envases de plásticos mediante tecnología de extrusión-soplado.

 

Antes de empezar con el desarrollo comercial en Francia con ieTeam, ¿cómo supisteis que Francia era un mercado que teníais que abordar?

Es un mercado natural al que estamos obligados a ir por cercanía. Debido al volumen que cogen nuestros productos y unido al alto coste de transporte, por el momento, no somos competitivos más allá de 750 km a la redonda. Además, muchas empresas de España del sector de aceite motor tienen la central en Francia, por lo que los tenders se lanzan desde la central de Francia y las decisiones se toman desde ahí, por lo tanto, era necesario tener presencia en este mercado.

Del mismo modo, hemos podido comprobar desde nuestra división de maquinaria que es un mercado con gran potencial para el sector alimentario.

 

¿Cuál fue el motivo principal por el que iniciasteis este proceso con ieTeam?

Habíamos intentado abordarlo directamente desde nuestro departamento comercial, pero vimos que a través del equipo que tiene ieTeam para el desarrollo del mercado francés, llegábamos a contactos que de otra manera nos costaba mucho llegar, por el idioma, contacto directo desde Francia, etc.

 

¿Qué destacaríais del proyecto en Francia que lleváis trabajando con nosotros?

Nos ha permitido facilitar el primer acceso a contactos adecuados en clientes centrados en nuestro sector.

 

¿Cuál era el objetivo principal de abordar este mercado?

Buscar y conocer a potenciales clientes franceses, además de conseguir el primer contacto y entrada en ellos.

 

¿Habéis conseguido cerrar ventas?

Si, tras un periodo de un año y medio en el que hicimos esta labor de prospección y acercamiento, ya comenzamos a trabajar con clientes que hoy en día se han convertido en recurrentes.

 

¿Qué destacaríais como logro principal o resultado clave identificado?

Nos ha permitido facilitar el primer acceso contactos adecuados en clientes centrados en nuestro sector.

 

¿Os habéis encontrado alguna dificultad en el camino? ¿Cuál?

Dificultad como tal no, pero al inicio, hay un periodo de formación a nivel técnico a la persona que se encarga de abordar el mercado para que pueda contactar a los posibles clientes y disponga de unos conocimientos básicos de manera que pueda hacer una representación adecuada de nuestra empresa.

 

¿Por qué animaríais a otras empresas industriales a realizar su proceso de desarrollo comercial en un mercado con ieTeam Consultores?

Utilizan sus medios y herramientas para trabajar en el mercado, pero se adaptan mucho a la forma de trabajar de las empresas con las que colaboran, lo cual permite generar un equipo eficiente y colaborador para abordar el mercado.