Ofertas de empleo / KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE

Notre client est une multinationale dans le secteur agroalimentaire, référence en matière d'innovation et de gestion des ressources humaines. Il s'agit d'une entreprise sérieuse qui fonde son activité sur une innovation constante, une attention particulière à la qualité et à l’image de marque, complémentée par une forte collaboration avec le canal de distribution. Sa mission principale est de révolutionner l'alimentation au service du consommateur, à travers des aspects clés de l'expérience du consommateur tels que la commodité, la qualité et la santé. Elle commercialise actuellement six marques de produits dans les canaux de distribution et de vente au détail. Ces marques rassemblent plus de 30 références de la plus haute qualité, fabriquées avec les meilleures matières premières. Elle distribue ses produits sur sept marchés internationaux sur trois continents différents : France, Italie, Royaume-Uni, Portugal, Belgique, Maroc et Australie, ainsi que l'Espagne. L'entreprise a son siège en Espagne (Gipuzkoa, Pays Basque) et son chiffre d'affaires en 2022 est de 290 millions d'euros. Le développement international est un levier stratégique pour le groupe, c'est pourquoi il a créé la filiale française en 2021. Pour soutenir le fort développement de la marque ROYAL en France, nous recrutons un KAM (Key Account Manager) pour renforcer l'équipe de négociation. Sous la responsabilité du directeur commercial, le poste est basé en France en télétravail complet ou hybride, avec des déplacements occasionnels au siège à Irura (Espagne) et chez les clients. La mission de la personne sélectionnée sera d'atteindre et de maintenir les objectifs chiffrés et la rentabilité de l'entreprise au sein des enseignes nationales dont elle sera responsable, conformément à la politique commerciale définie. Les principales responsabilités de la personne seront les suivantes: 1. Préserver la marge à l'enseigne tout en assurant l'objectif volume défini dans le cadre de la politique commerciale: • Être le garant de l'application de la politique commerciale dans les enseignes (Prix et volume) • Elaborer, vendre et mettre en œuvre dans les enseignes les leviers de croissance en synergie avec le trade-marketing (assortiment, merch, promotions) • Piloter et suivre les KPI’s financiers et commerciaux (marge, Vol, Pdm, DV, P&L etc.), ajuster les moyens et recommander les actions correctives • Garantir l'optimisation des budgets avec évaluation du retour sur investissement • Contribuer et élaborer la politique commerciale (CGV, pricing, tarif) au travers de recommandations adaptées 2. Assurer la conduite de la négociation centrale: • Être capable de revendre la stratégie tarifaire en développant un discours enseigne, en intégrant l'impact des variations du coût des matières premières dans l'élaboration du positionnement prix des gammes • Vendre la proposition annuelle au travers de l'accord cadre (marge arrière, remise sur facture, taux de NIP, de TNP, contreparties, échéancier, CPV etc.) • Anticiper les réouvertures de négociation et/ou les demandes de reconduction d'investissement afin de préserver la marge objectivée • Construire, mettre à jour et animer un plan promotionnel annuel, en atteignant les objectifs volumes de l’entreprise et en respectant les indicateurs financiers alloués (enveloppes NIP, montants de taux promo). Analyser ces opérations pour contribuer à faire évoluer la politique commerciale promotionnelle de l’entreprise • Traiter toute l’année avec rigueur & précision les factures, litiges & pénalités sur ces comptes clients afin de contribuer au bon fonctionnement financier de l’entreprise • Mailler les comptes clients en développant ses contacts à l'enseigne avec l'appui des équipes terrain. 3. Assurer la mise en place de la politique marketing et catégorielle de l’entreprise: • En synergie avec le trade-marketing, être le responsable de la vente des plans marketing et Catman stratégique (innovation, publicité, promotion, études) aux enseignes • Suggérer et encourager de nouveaux concepts créateurs de valeur ajoutée partagés avec les clients pour renforcer la coopération 4.Être le garant de l'implémentation des leviers définis dans l'accord cadre: • Savoir activer de façon pertinente les différents services de l’entreprise pour assurer l'objectif volume et pricing des enseignes • Veiller à la fluidité ascendante et descendante des informations, auprès des clients et de l’interne (FDV, marketing, prévisions des ventes etc…) • Être le garant de la transmission des informations pour la bonne exécution des accords. Nous souhaitons que la personne sélectionnée possède les compétences suivantes: • Excellente capacité d'analyse, aisance avec les chiffres • Orientation business et résultats • Vente et sens de la négociation • Finesse relationnelle et capacité à travailler en équipe multifonctionnelle et multiculturelle • Gestion des situations complexes, gestion du stress