Yellow Papers / Erakarpena eta talentu aukeraketa Frantzian

Artikulu labur hau idaztea erabaki genuen, gure bezeroek gero eta interes handiagoa baitute Frantziako merkatuan talentua aurkitzeko. Izan ere, esportazioen bigarren merkatua da, Alemaniaren atzetik.

Enpresa bakoitzak ondoko herrialdearekin duen harremana oso desberdina da. Batzuek lehen aldiz ekin zioten merkataritza-garapenari; beste batzuek, berriz, urteak daramatzate herrialdean merkataritza-filialak eratuta edo Home Office moduan saltzaile propioekin edo agente multikarteroekin, eta beste kasu batzuetan, gure inguruko enpresa batzuek logistika- eta/edo produkzio-zentro bat ere badute.

Artikulu honek ez du Frantziako merkatuaren ontasunez hitz egin nahi, ez eta eskaintzen dituen aukerez edo sartzeko dituen oztopoez ere. Enpresaren estrategiatik erabaki baduzue merkatu honi ekitea, edo bertan bazaudete, ziur gero eta zailtasun handiagoak dituzuela behar duzuen talentua aurkitzeko.

Artikulu honek Frantzian talentua bilatzen lagundu nahi dizue, herrialdean dugun esperientzian oinarrituta. Ildo horretan, merezi du azpimarratzea 8 urte baino gehiago daramatzagula Frantzian era guztietako euskal enpresak erreklutatzen, baita bulegoa eta bertako taldea ere.

Jarraian, eskematikoki, kontuan hartu beharreko gako batzuk emango dizkizuegu:

ESKAINTZARI DAGOKIONEZ...

1. Lanpostuari, helburuei, igurikimenei, baldintzei eta Frantziako enpresari eta planari buruzko informazio xehatua izatea. Interesa erakuts dezaketen profesional frantsesek informazio hori eskatzen dute, baita elkarrizketan aurrera egin aurretik ere.

2. Eskaintzak hemen hain ohikoak ez diren alderdiak jaso behar ditu, hala nola enpresa-autoa edo enpresak mutuaren % 50 ordaintzea, besteak beste.

3. Posizio kualifikatuetarako, kasu askotan kontratua Cadre izatea eskatuko dizuete, eta hori hemen zuzendaritzako kidea izango litzateke, baina ez du zertan zuzendaritzako kide izan edo ardurapeko pertsonak izan. Esperientzia duen unibertsitate-heziketako profesional batek hala eskatuko du, dela komertzialeko postuetarako, dela postu teknikoetarako, dela lanbide-maila horretako beste postu batzuetarako. Enpresan erantzukizun garrantzitsuak dituen norbaiten alderdi kulturalekin du zerikusia, eta, horrez gain, abantaila batzuk ematen dizkio gizarte-estaldurari, pentsioari eta abarri dagokienez.

4. Kontuan izan, kasu askotan, zuen eskaintza Home Office-rena izango dela, ez baituzue egiturarik izango herrialdean edo profesionalaren jarduera-eremutik urrun egongo zaretelako. Kasu horietan, lokalizazioa duten eta hori baloratzen den enpresekin lehiatzen zarete.

HAUTAGAIAK BILATZEARI ETA ERAKARTZEARI DAGOKIONEZ...

1. Baliteke zuen enpresa hemen ezaguna izatea, baina Frantzian seguruenik ez. Garrantzitsua da irudi ona duen eta frantsesez ikusteko aukera ematen duen webgune bat izatea (hori izango da begiratzen duten lehen gauza), baita enpresaren frantsesezko aurkezpenak ere, proiektua azaltzeko.

2. Eskaintza zabaltzerakoan, xehetasunezko informazioa izan behar du, eta plataforma digitaletan argitaratu behar da. Kasu askotan, eta bilatzen dugun profil profesionalaren arabera, komenigarriagoak izango dira plataforma batzuk besteak baino. Hala ere, talentu-eskasia dela eta, ez baztertu zuzeneko bilaketa egin behar izatea LinkedIn bezalako plataformen bidez.

3. Baldintza profesionalekin bat datorren eta interesa agertzen duen norbait identifikatzen duzuenean, oso litekeena da edozein topaketa edo elkarrizketa baino lehen lanpostuaren deskribapena eta enpresari buruzko informazioa eskatzea. Ez ezazue zerbait negatibotzat hartu eta bidali soilik lanpostuari eta eroso sentitzen zareten enpresa generikoari buruzko informazioa.

ELKARRIZKETARI DAGOKIONEZ...

1. Aurreko urratsaren ondoren, profesionala elkarrizketan badago, % 50 irabazita daukagu, lanpostua eta enpresa ikasi dituelako eta bere interesekoa delako joaten delako.

2. Garrantzitsua da elkarrizketa puntualak hastea eta denbora nahikoa gordetzea hautagaiak garrantzitsua dela senti dezan (hori Frantzian ez ezik, herrialde guztietan ere aplika daiteke).

3. Hautagaiaren profil pertsonala identifikatzeaz gain, gurekin bat datorren ikusteko, bere konpetentzia, esperientzia eta ezagutzez gain, funtsezkoa da haren motibazioak eta itxaropenak ezagutzea. Kontuan izan ziur asko fisikoki urrun lan egingo duela eta loturak sortzea zailagoa dela; gainera, litekeena da etorkizunean beste enpresa batzuetatik eskaintza gehiago jasotzea. Elkarrizketan etapa profesional bakoitzean aldaketaren arrazoiei buruz ikertzea modu ona da mugiarazten duena ikusteko eta benetan eskaintzen duguna egokitu dakiokeen egiaztatzeko.

4. Funtsezkoa da, lehenengo kontaktuaren ondoren, bi aste baino gehiago ez igarotzea elkarrizketak egiteko eta erabaki bat hartzeko. Profesional onek hegan egiten dute gaur egun, eta ziur asko beste hautaketa-prozesu batzuetan ere egongo dira. Prozesu osoan hautagaiekin harremanetan egotea must bat da.

KONTRATUA NEGOZIATZEARI ETA SINATZEARI DAGOKIONEZ...

1. Gogoratu hasiera-hasieratik hitz egin dugula baldintzei buruz, eta, beraz, baldintzak ez liratekeela hasieratik aldatu behar.

2. Frantziako hautagaiek xehetasunez aztertuko dute lan-baldintza bakoitza, eta baliteke galdera asko egitea. Ez ezazue zerbait negatibotzat jo.

3. Oso litekeena da Frantziako Planera itzultzea, haiengandik espero dena, lortu behar dituzten helburuak edo bete behar duten misioa.

4. Soldata-baldintzei dagokienez, lehendik dituztenak hobetu nahi izango dituzte beti. Bestalde, kontuan izan behar da Frantzian profesional bakoitzaren kostua handiagoa dela. Herrialde horretako batez besteko soldata 40k €-koa da, eta Espainian, berriz, 26k €gordin/urtekoa.

Azkenik, adierazi behar da pertsona hori sartu ondoren, eta distantzia eta aldaketa kulturala kontuan hartuta, funtsezkoa dela ahalegin gehigarriak egitea eta estrategia espezifikoak ezartzea, kide izatearen sentimendua fidelizatzeko eta sortzeko. Alde batera uzten badugu edo behar adinako jarraipenik egiten ez badugu egunerokotasunak jaten gaituenagatik, pertsona horrek beste aukera profesional bat bilatuko du, ziurrenik, eta sinets iezaguzue, ez zaizkio faltako.

Hitz egingo dugu?