Yellow Papers / Como começar a vender nos mercados internacionais?

Estamos certos de que muitos de vocês pensavam que a venda internacional era uma coisa das grandes multinacionais estrangeiras, algo distante. Você tinha ouvido dizer que essas grandes empresas, entre suas centenas de departamentos diferentes, geralmente têm um dedicado à exportação, formado por uma equipe que consegue falar três, quatro ou cinco idiomas em todo o mundo e conseguir vender em outros países.

Entretanto, devido à crise que começou em 2008, quase sem esperá-la, muitas empresas começaram a se internacionalizar.

Você pode admiti-lo calmamente, você não queria, mas pressionado pelas circunstâncias, um dos passos que você tinha que dar era se você quisesse que ele fosse adiante. No início foi difícil: por onde começar? Você decidiu começar pequeno (bem feito!) e voltou-se para os países vizinhos mais próximos. Você começou a procurar empresas que poderiam ser clientes potenciais: contatando uma empresa indicada por um de seus fornecedores, ousando visitar uma feira internacional, fazendo ligações para algumas empresas pesquisadas na internet e, uau, você conseguiu sua primeira demanda estrangeira! Além disso, você perdeu o medo e mergulhou, e hoje você conseguiu fazer das exportações uma porcentagem significativa do faturamento de sua empresa. Parabéns!

Mas se esta história não lhe parece familiar, não se preocupe, nós estamos aqui para ajudá-lo. Na ieTeam trabalhamos com empresas de diferentes naturezas e tamanhos, que se encontram em diferentes estágios de um processo de internacionalização.

Se seu caso é o de uma empresa sem experiência nestes assuntos, mas com o desejo de fazer algo consciente da importância da internacionalização, aqui estão algumas recomendações para começar a dar os primeiros passos:

   - Um plano específico de internacionalização que lhe fornece informações práticas.

   - Uma análise prática do mercado que lhe permite fazer os primeiros contatos e começar a conhecer a realidade do mercado.

   - Organização de visitas a uma feira de comércio internacional.

   - Uma agenda comercial no exterior para encontrar e conhecer clientes potenciais previamente identificados.

Com ou sem ajuda, os primeiros passos devem ser dados. Se você for devagar e com cuidado, não há grandes equívocos. O que você pode ganhar é mais do que aquilo pelo qual você negociou.