Yellow Papers / ¿Cómo empezar a vender en mercados internacionales?

Estamos seguros de que muchos de vosotros creías que vender a nivel internacional era una cosa de las grandes multinacionales extranjeras, algo lejano. Habías oído que estas grandes empresas, entre sus cientos de departamentos diferentes, suelen tener uno dedicado a la exportación, formado por un equipo que se las arreglan para hablar en tres, cuatro o cinco idiomas por todo el mundo y que consiguen vender en otros países.

Sin embargo, debido a la crisis que comenzó en 2008, casi sin esperarlo, muchas empresas comenzaron a internacionalizarse.

Puedes reconocerlo tranquilamente, tú no querías, pero empujado por las circunstancias, uno de los pasos que tuviste que dar fue si querías que siguiera adelante. Al principio fue difícil: ¿por dónde empezar? Decidiste empezar poco a poco (¡bien hecho!) y te dirigiste a los países vecinos más cercanos. Iniciaste la búsqueda de empresas que pudieran ser clientes potenciales: contactar con alguna empresa referenciada por uno de tus proveedores, atreverte a hacer una visita a una feria internacional, hacer llamadas a algunas empresas buscadas por internet y ¡vaya! ¡Conseguiste tu primera demanda extranjera! Además, perdiste el miedo y tomaste la marcha, y hoy en día has conseguido que las exportaciones supongan un porcentaje significativo de la facturación de tu empresa. ¡Enhorabuena!

Pero si esta historia no te suena, no te preocupes, ya que estamos aquí para ayudarte. En ieTeam trabajamos con empresas de diversas naturalezas y tamaños, que se encuentran en diferentes fases dentro de un proceso de internacionalización.

Si tu caso es el de una empresa sin experiencia en estos temas, pero con ganas de hacer algo consciente de la importancia de la internacionalización, he aquí algunas recomendaciones para empezar a dar los primeros pasos:

   - Un plan de internacionalización específico que te proporcione información práctica.

   - Un análisis práctico de mercado que permita realizar los primeros contactos y comenzar a conocer la realidad del mercado.

   - Organización de visitas a una feria internacional.

   - Una agenda comercial en el extranjero para reunirse y conocer con clientes potenciales previamente identificados.

Con o sin ayuda, hay que dar los primeros pasos. Si se va poco a poco y con cuidado, no hay grandes meteduras de pata. Lo que puedes llegar a ganar, supone más de lo que te esperabas.