Ofertas de empleo / DIRECTOR/A VENTAS (STARTUP)

FISIFY
19/09/2022
Gipuzkoa (España)

DIRECTOR/A VENTAS (STARTUP)

Para Fisify buscamos a una persona para liderar el proceso de ventas para poder expandir su proyecto. Buscamos a una persona con experiencia, gran empuje y ambición, pero sobre todo con actitud para llevar el proceso de ventas al siguiente nivel y posicionar a la empresa como líderes del mercado. Fisify es una startup del ámbito de eHealth creada para digitalizar el sector de la fisioterapia y tenemos como misión democratizar la fisioterapia y hacer accesibles los mejores tratamientos posibles a cualquier persona. Actualmente el modelo de negocio de Fisify se basa en un modelo B2B para los seguros de salud y empresas. En el caso de los seguros de salud, ofrecen su software a través de una suscripción anual para aumentar la calidad de los tratamientos y mejorar el índice de recuperaciones exitosas. En cuanto a las empresas, ofrecen los servicios de fisioterapia digital a sus propios empleados como un servicio de beneficio para promover hábitos saludables y cuidar del bienestar. Hoy en día, ya están trabajando en el ámbito asegurador con tres de las aseguradoras más grandes de España como son Generali, AXA o Mapfre. En cuanto a las empresas, la demanda de este tipo de servicios va en aumento y cada vez son más las empresas que confían en sus servicios teniendo clientes de referencia nacional como Vodafone o Caja laboral. ¿Qué hace falta? Con la responsabilidad que tendrás que asumir, estamos buscando una persona que cuente con: •Experiencia en el sector de las ventas, a poder ser en el modelo B2B y si es en la venta de un software mejor que mejor •Formación en ventas o captación de leads. •Capacidad de visión estratégica y con una gran capacidad de visión de negocio (¡mentalidad de cliente, es lo primero!) y entendiendo bien las cadenas de valor. •Alta resiliencia y gestión emociones, que es un viaje largo y con baches en el camino. Queremos a alguien optimista, perseverante y que sepa aprender de los errores. •Capacidad de convicción, sabemos que las ventas a veces pueden ser frustrantes, pero buscamos a una persona que disfrute vendiendo y no se conforme con un NO de respuesta a primeras de cambio. •Serán, además, muy valorables...Experiencia gestionando equipos. •Habilidad de liderazgo influyente. •Capacidad de adaptarte a un entorno tecnológico muy acelerado, como las empresas emergentes y de rápido crecimiento. •….y, si sumas estos puntos, lo bordas: Experiencia en el sector asegurador/Insurtech o en la venta de soluciones para beneficios de lo empleados en las empresasEn cuanto a las capacidades técnicas necesarias Por el entorno de trabajo y el modelo de negocio: •Competencias en herramientas de captación de leads como por ejemplo: Sales navigator, Mailchimp, etc. •Competencias en herramientas de gestión de leads como por ejemplo: Hubspot, Lusha, etc. •Capacidad de diseño y optimización de funnel de ventas B2B •Conocimientos sobre estrategias de comunicación y ventas •Igualmente, se valorarán gratamente...Buena habilidad de copywriting, tener una forma creativa de comunicarse con los potenciales clientes Qué harás en 1 mes, en 3 meses y en 6 meses - El primer mes: El objetivo será entender a la perfección la propuesta del valor que ofrece el producto, conocer las necesidades que tienen nuestros clientes y entender cómo podemos solventarlos. - En tres meses: El objetivo es empezar a diseñar las primeras estrategias comerciales para mejorar las métricas obtenidas. Estarás llevando a cabo las acciones comerciales tanto con los seguros, así como con las empresas. Empezarás a analizar e identificar las necesidades de equipo y recursos necesarios para seguir mejorando el proceso de ventas. - En seis meses: El objetivo será pulir los detalle y desarrollar una una estrategia comercial bien definida y exitosa. Además, ya contarás con los primeros clientes en tu cartera y habrá que hacer un seguimiento de estos clientes para proporcionar el mejor servicio postventa posible. Responsabilidades Desde el inicio tendrás una labor hands-on. Liderarás el desarrollo y mejora continua del proceso de ventas, incorporando para ello las mejores prácticas y experiencia previa en el sector, ayudarás en la definición de las herramientas que se usaran para ello. Deberás tener capacidad de relacionarte con el equipo, ya que tendrás un rol imprescindible en la elaboración de los planes de talento y de incorporaciones de distintos perfiles que formaran tu equipo de ventas: •SDR: Será tu labor describirla, porque serás tú quien la incorpore y la guie en su aprendizaje en Fisify. •Comercial: Nos repetimos al punto anterior, serás la persona referente en su contratación y guía. Tendrás la responsabilidad de formar el equipo de ventas. Los integrantes tendrán que dominar todas las fases de un funnel de ventas, desde el prospecting de los leads hasta el cierre del acuerdo. Tendrás como objetivo principal mejorar los KPIs de la empresa en relativo a las ventas. ¿Cómo lo harás? En cuanto a la manera de coordinarnos, realizamos una reunión de planificación semanal, de carácter estratégico, junto al resto de funciones directivas actuales (por lo tanto, tendrás parte activa en las decisiones estratégicas de la empresa). Basados en la metodología “Scrum”, solemos realizar sprints de trabajo de una semana de duración, con diferentes procesos que ello conlleva como los daylies, los sprint planning o los sprint reviews. En vocación de crear cultura de empresa (en la que queremos que tú también aportes), los viernes por la tarde solemos organizar “Beer Fridays” donde solemos traer cervezas artesanales a la oficina y hablamos de todo menos de trabajo para conocernos mejor entre nosotros. También, solemos tener dinámicas semanales de “All hands” donde cada departamento presenta sus resultados y aprovechamos para dar refuerzo positivo entre los integrantes del equipo. ¿Cuándo y dónde trabajarás? Con una clara mentalidad y orientación a objetivos, queremos darte flexibilidad para organizarte y cumplir con tus funciones y responsabilidades. Buscamos una dedicación completa, pero siempre dentro de unos márgenes que permitan la convivencia, la conciliación, y siendo conscientes de la importancia de la relación y el contacto diario en fases iniciales, tendrás margen para administrarte tu tiempo. Actualmente están ubicados Bilbao y Azpeitia. Pero no quieren cerrar puertas al talento por esta ubicación, por lo que si eres un perfil que nos interesa se valorará la opción del modelo 100% en remoto. Además, la mayoría de los clientes están ubicados en Madrid o Barcelona, por lo que será un punto a favor si estas ubicado en alguna de estas zonas Oferta Estamos buscando a alguien que quiera formar parte de un proyecto con una gran proyección de crecimiento y una misión inspiradora. Contamos con el apoyo y confianza de los mejores fondos de inversión europeos, programas de aceleración innovadores y clientes de renombre para posicionarnos como lideres del mercado. Queremos contar contigo para construir y liderar el departamento de ventas de una start-up que tiene como objetivo revolucionar el sector de la fisioterapia. Será un entorno de aprendizaje continuo donde tendrás que asumir responsabilidades y estar fuera de la zona de confort, pero son estas situaciones las que nos ayudan a crecer y a ser un mejor profesional. Además, trabajarás con diferentes departamentos y aprenderás sobre todos los aspectos que implica hacer crecer una startup, ya que formarás parte del equipo inicial y ayudarás en el crecimiento del proyecto. Además, queremos destacar los siguientes: • Unas increíbles oficinas en Bilbao en B Accelerator Tower • Dinámicas y actividades de teambuilding • Advisoring de personas referentes en el ecosistema emprendedor y de los mejores fondos a nivel europeo. • Queremos definir otra serie de beneficios a futuro, de cara a fidelizar al equipo (formación, alimentos, salud y deporte u otros), y contamos contigo para decidirlos de manera conjunta. Otras preguntas Sabemos que hay varias preguntas que pueden surgir y les hemos querido dar respuesta... • ¿Cuándo se quiere incorporar? Queremos contar contigo cuanto antes en nuestro equipo • ¿Cómo será el proceso? Constará de tres fases: una entrevista inicial para conocer el equipo fundador, una segunda reunión para conocer las capacidades y habilidades técnicas, una tercera reunión más informal para conocer al equipo y la cultura de la empresa. No buscamos a gente perfecta • Todo lo anterior es importante, pero en Fisify no buscamos la perfección, sabemos que aunque no cumplas todos los requisitos antes mencionados puedes ser un compañer@ clave para nosotros. Es por ello, que si piensas que puedes encajar en nuestro equipo estaremos encantados de conocerte sin importar tus estudios o tu experiencia laboral

Sector

Informática

Salud

Servicios

Tecnología

Área de empresa

Comercial /Exportación

Estudios

Nos gustaría que la persona seleccionada contara con formación universitaria de Grado en ADE o similar.

Experiencia

Entre 3 y 5 años

Idiomas

Inglés Alto (C1)

Configuración de cookies

Utilizamos cookies propias y de terceros para obtener datos estadísticos de la navegación de nuestros usuarios y mejorar nuestros servicios.
Puedes aceptar nuestra política de cookies o elegir las cookies que deseas descargar en las opciones.