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12 Apr

7 wichtige Tipps für Geschäfte in Marokko

Bei Geschäften mit Marokko müssen ausländische Exporteure die kulturellen Nuancen und Besonderheiten des Landes berücksichtigen. Zu verstehen, wie Marokkaner denken, handeln und Geschäfte abwickeln, ist einer der wichtigsten Punkte im Geschäftsleben. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie bei Ihren Geschäften in Marokko beachten sollten, um Exporteure bei der effektiven Expansion auf diesem vielversprechenden Markt zu unterstützen:


1. Wählen Sie die richtige Route.

Es gibt drei Möglichkeiten, auf dem marokkanischen Markt Fuß zu fassen: Direktexport, Ernennung eines lokalen Vertreters oder Niederlassung. Die erste Option mag nicht einfach sein, wenn Sie ein hohes und schnelles Wachstum anstreben. Was die zweite Alternative betrifft, so müssen Sie sich hauptsächlich auf einen lokalen Händler oder einen Verkäufer verlassen - die Lösung mit einem Handelsvertreter ist in Marokko nicht sehr verbreitet. Eine physische Präsenz kann eine ausgezeichnete Alternative sein, nachdem Sie den Markt getestet haben, und ermöglicht es Ihnen, näher an Ihre potenziellen Kunden heranzukommen.


2. Gehen Sie anders mit der Zeit um.

Marokkaner sind flexibler in ihrer Einstellung zu Zeit und Terminen, das ist die Insha'Allah (so Gott will) Haltung. Einer der wichtigsten Punkte für eine erfolgreiche Geschäftstätigkeit in Marokko ist daher, Zeit zu investieren. In manchen Fällen werden Sie nie eine Antwort auf Ihre erste E-Mail erhalten oder auf einer einzigen Geschäftsreise Aufträge gewinnen oder Kontakte knüpfen. Dieser andere Umgang mit der Zeit mag Sie davon abhalten, ein Unternehmen zu gründen, aber wenn Sie Geduld haben und langfristig denken, werden Sie viel weiter kommen.


3. Vermeiden Sie kurzfristige Strategien.

Als Tor zum afrikanischen Kontinent bietet Marokko unendlich viele Möglichkeiten für ausländische Unternehmen. Es ist jedoch kein Ziel für Ad-hoc- oder schnelle und einfache Verkäufe. Marokkanische Importeure sind offen für den Weltmarkt, und bevor Sie sich an sie wenden, haben sie sich bereits an andere Lieferanten in der ganzen Welt gewandt. Daher ist es wichtig, Ziele und eine langfristige Strategie zur Stärkung Ihrer Marktdurchdringung festzulegen und diese Ziele mit den erforderlichen Investitionen zu unterstützen. 
 

4. Knüpfen Sie enge persönliche Beziehungen.

Der Aufbau persönlicher Beziehungen ist ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftsbeziehungen mit Marokkanern, um gegenseitiges Vertrauen aufzubauen. Es ist wichtig, die unterschiedlichen kulturellen Gepflogenheiten des Landes zu respektieren und Gespräche über Politik und Religion zu vermeiden, die sich negativ auf die Entwicklung Ihrer Geschäftsbeziehungen auswirken könnten. Außerdem ziehen die Marokkaner persönliche Treffen der Kommunikation per E-Mail, virtuellen Treffen oder Telefon vor. Daher ist es ratsam, regelmäßige Geschäftsreisen zu unternehmen, um Ihre Kontakte vor Ort kennen zu lernen und allmählich Vertrauen und Freundschaften aufzubauen.


5. Passen Sie Ihre Sprache dem Markt an.

Obwohl das klassische Arabisch die Amtssprache des Landes ist, ist die grundlegende Sprache für Geschäftsbeziehungen in Marokko Französisch, auch wenn einige Unternehmen Englisch verwenden. Wenn Sie sich die Mühe machen, Ihr Marketingmaterial ordnungsgemäß ins Französische übersetzen zu lassen, wird dies als Zeichen Ihres Engagements auf dem Markt gewertet. 


6. Bleiben Sie dran, um Ihr Geschäft auszubauen.

Es ist möglich, dass Sie eine tolle Geschäftsreise und gute Treffen mit Ihren lokalen Kontakten haben, aber dann passiert nichts. Sobald Ihr erster Kontakt mit marokkanischen Unternehmen beendet ist, sollten Sie den Folgeprozess vorantreiben. Es ist immer ratsam, im Anschluss an das Treffen ein Telefongespräch zu führen, da es für die Marokkaner einfacher sein kann, ihre Meinung zu äußern. Es ist wichtig, darauf zu bestehen und erforderlichenfalls mehrmals anzurufen, um eine Rückmeldung zu erhalten, aber erwarten Sie nicht bei jedem Anruf eine endgültige Antwort.


7. Wählen Sie Ihren Geschäftspartner sorgfältig aus.

Für Unternehmen, die in Marokko tätig werden wollen, kann es von großem Vorteil sein, einen lokalen Partner zu finden, sei es ein Vertriebshändler oder ein Handelsvertreter. Dazu ist es wichtig, einen lokalen Partner zu wählen, mit dem Sie eine Beziehung aufbauen, bei der Sie das Gefühl haben, dass Ihre Interessen geschützt werden. Unterzeichnen Sie keine Vereinbarungen, bevor Sie sich nicht vergewissert haben, dass der ausgewählte Partner vertrauenswürdig ist, und treten Sie keine Exklusivrechte ab, bevor Sie die Arbeitsbeziehung nicht getestet haben. Beginnen Sie immer mit kleinen Vereinbarungen, und wenn diese erfolgreich sind, können Sie gemeinsam große Projekte in Angriff nehmen.

Wir von ieAlliance sind Teil eines globalen Netzwerks von Markteintrittsexperten. Unsere Partner in Marokko sind mit den Geschäftspraktiken, Kulturen und Gepflogenheiten Ihres Marktes vertraut. Wir helfen Ihnen gerne bei der Einreise nach Marokko. Auf die Plätze, fertig, Yallah!

Autor: Expandia International | Mitglied der ieAlliance

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